沈興虎,中衛(wèi)市政協(xié)委員、寧夏中寧縣春杞枸杞科技有限公司總經(jīng)理。他帶領(lǐng)一群朝氣蓬勃的年輕人努力追尋夢想,以產(chǎn)品創(chuàng)新與實踐引領(lǐng)新技術(shù)、新工藝應(yīng)用,探索枸杞行業(yè)現(xiàn)代化開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的管理模式,促進枸杞產(chǎn)品提質(zhì)增效。
沈興虎(右)做枸杞研發(fā)試驗。
積極探索 創(chuàng)建“杞帝樂”品牌
沈興虎出生在中寧縣農(nóng)村,自小就對枸杞有著濃厚感情,懷著讓中寧枸杞走向更廣闊市場的夢想,大學期間,他毅然選擇生物制藥專業(yè)。畢業(yè)后,沈興虎回到中寧縣,開始了創(chuàng)業(yè)之路。
“在創(chuàng)業(yè)初期,因沒有訂單、沒有經(jīng)濟來源,最困難時連10元話費都交不上。我們面臨著嚴重資金短缺、產(chǎn)品市場認知度低、客戶對產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生疑慮的問題?!鄙蚺d虎說。如何建立客戶信任、提高客戶滿意度?沈興虎毫不氣餒,騎著摩托車到處借貸,挨家挨戶拓展客源。解決這些問題都需要花費大量的時間、精力和心思,沈興虎不斷和自己賽跑、和時間賽跑。在遇到各種挫折和失敗時,積極調(diào)整心態(tài)、保持樂觀,堅定信念和決心,努力尋找不同的解決方案。最終,他憑借著一股韌勁和愈挫愈勇的精神,用真誠和毅力打動了許多人。
沈興虎深知,在互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)絡(luò)推廣是拓展市場的關(guān)鍵,必須要有特色和優(yōu)勢,才能在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。這就需要深入了解市場需求和競爭對手的情況,制定有針對性的營銷策略。沈興虎利用專業(yè)知識、結(jié)合實踐經(jīng)驗,主打網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)經(jīng)銷。經(jīng)過不斷試錯、重新嘗試,他的經(jīng)營品種、商業(yè)信用及資質(zhì)很快在網(wǎng)絡(luò)上有了一定的知名度。
2010年7月,沈興虎迎來第一個重大機遇?!跋愀劭蜕剃愊壬码娨徺I枸杞,我意識到必須抓住這次機會。”沈興虎告訴記者,為了促成這筆訂單,他四處奔波籌措資金,找銀行借款、托親友幫忙,將貨源準備充足并按時交貨,陳先生驗貨后非常滿意,表示要與沈興虎長期合作。這一訂單讓沈興虎凈賺了10多萬元,也讓他看到了創(chuàng)業(yè)的光明前景。2012年,沈興虎收購了中國枸杞網(wǎng),并精心將其打造成國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)門戶網(wǎng)站,并創(chuàng)建了“杞帝樂”品牌。
以科技創(chuàng)新帶動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展
對沈興虎而言,“堅持創(chuàng)新”方能保障企業(yè)長久發(fā)展。他同寧夏大學農(nóng)學院進行“產(chǎn)學研”聯(lián)合攻關(guān),將枸杞干果在一定的水蒸氣濕熱條件下熱風循環(huán)配合臭氧和紫外線殺菌,生產(chǎn)出的枸杞干果中微生物比傳統(tǒng)方法有所降低。該項技術(shù)攻克了微生物難以控制的技術(shù)難題,奠定企業(yè)發(fā)展的技術(shù)優(yōu)勢和科技含量。
2019年,他和寧夏大學食品與葡萄酒學院簽訂了產(chǎn)學研戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同研發(fā)了低農(nóng)殘低微生物的凈化枸杞干果、酸甜適口不含蔗糖的枸杞果脯、流行元素濃厚老少皆宜的巧克力枸杞等產(chǎn)品。
沈興虎認為,這些產(chǎn)品有效打破枸杞行業(yè)的壁壘,迎合市場發(fā)展方向,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。秉承“綠色引領(lǐng)健康,以質(zhì)量求發(fā)展”的經(jīng)營理念,執(zhí)著于為消費者提供綠色、健康、純正的放心產(chǎn)品,“杞帝樂”牌枸杞“純真歲月”2019年被評為第二十二屆中國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)投資貿(mào)易洽談會優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?!拌降蹣贰迸畦坭健安煌跣摹北辉u為第十二屆中國義烏國際森林產(chǎn)品博覽會金獎?!拌降蹣贰迸畦坭郊t棗八寶茶獲得了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎。2021年,“杞帝樂”巧克力枸杞被評為第二十四屆中國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)投資貿(mào)易洽談會金獎產(chǎn)品。2022年參加了第十一屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得了寧夏賽區(qū)優(yōu)勝獎并入圍國賽。
沈興虎說,春杞公司將繼續(xù)加強與寧夏大學、西北農(nóng)林大學等知名高校的“產(chǎn)學研”合作,進行科技攻關(guān)。將重點研發(fā)具有市場生命力、一定功能性、價格親民、有時代流行特色的枸杞深加工產(chǎn)品,滿足消費者日益增長的需求;也會緊跟市場發(fā)展趨勢,加大與流量名氣主播的合作力度,進一步拓展國內(nèi)外市場,加大枸杞休閑食品研發(fā)力度。預計在五年之內(nèi),固定資產(chǎn)總額達到1億元,銷售收入達到1.5億元,建設(shè)完善的物聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)和可追溯體系,做到現(xiàn)代枸杞生產(chǎn)技術(shù)信息實時共享、分析及監(jiān)測管理。枸杞功能性物質(zhì)的提取和純化向藥用級方向發(fā)展并取得突破,以科技創(chuàng)新帶動企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,進而帶動枸杞種植業(yè)、枸杞加工業(yè)的加速發(fā)展。
沈興虎是一個熱愛家鄉(xiāng)的人,堅持以標準引領(lǐng),把綠色發(fā)展貫穿于綠色食品全過程,穩(wěn)步擴大規(guī)模,實現(xiàn)投入品減量化,生產(chǎn)清潔化,廢棄物資源化,致力于和農(nóng)戶共同發(fā)展的理念,十分注重營造和諧的發(fā)展氛圍,為中寧縣大中專畢業(yè)生、下崗職工、失地農(nóng)民穩(wěn)崗就業(yè)作出了積極貢獻。
隨著生意風生水起,他仍保持初心;在擴大經(jīng)營規(guī)模同時,仍堅守產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平;不斷加強與其他產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,形成枸杞全產(chǎn)業(yè)鏈的良性互動,帶動農(nóng)民增收致富。
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