寫在前面

二十年，于歷史長(zhǎng)河不過(guò)一瞬之光，但對(duì)于一家發(fā)源于民間的公益組織，卻是由細(xì)微種子至茁壯勁草的蛻變歷程。2004-2024，阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)成立20周年，作為中國(guó)第一個(gè)由企業(yè)家為主體的環(huán)保公益機(jī)構(gòu)，我們看到，在20年發(fā)展中，企業(yè)家們承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，通過(guò)其影響力、號(hào)召力，以及鏈接資源的能力，解決了一些社會(huì)問(wèn)題。

值此20周年之際，長(zhǎng)期關(guān)注環(huán)保及公益領(lǐng)域、關(guān)注阿拉善SEE的資深媒體伙伴，以第三方視角，觀察20年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、公益行業(yè)規(guī)范化，尤其全球環(huán)保聲浪背景下，阿拉善SEE這一聚合600位企業(yè)家會(huì)員的民間環(huán)保公益組織的成長(zhǎng)歷程和所帶來(lái)的探索和示范；以及透過(guò)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、籌款傳播等多個(gè)維度，觀察企業(yè)家對(duì)于環(huán)保本身及公益治理的思考、動(dòng)機(jī)、邏輯與行為方式。本專題系列文章在鳳凰網(wǎng)公益頻道集結(jié)刊發(fā)，獲授權(quán)轉(zhuǎn)載。

2024年9月22日，農(nóng)歷秋分，第七個(gè)中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)。當(dāng)天，阿拉善SEE“節(jié)水小米”項(xiàng)目一年一度秋收活動(dòng)在阿拉善盟巴潤(rùn)別立鎮(zhèn)如期舉辦。

這是該項(xiàng)目舉行的第10次秋收體驗(yàn)活動(dòng)。參加體驗(yàn)的對(duì)象，是阿拉善SEE認(rèn)購(gòu)“任小米”的會(huì)員（內(nèi)部稱為“地主”）及其家屬，還有媒體伙伴。

作為以“企業(yè)家”為顯著標(biāo)簽的環(huán)保公益組織，在阿拉善SEE20年的發(fā)展歷程中，其所凝聚的會(huì)員們的商業(yè)思維是天然優(yōu)勢(shì)。從“節(jié)水小米”項(xiàng)目的早期探索開(kāi)始，這家組織內(nèi)的企業(yè)家們，用商業(yè)思維整合資源，讓公益機(jī)構(gòu)和社會(huì)企業(yè)“聯(lián)手”，推動(dòng)了環(huán)保公益創(chuàng)新模式在中國(guó)的實(shí)踐。

有媒體評(píng)價(jià)，“節(jié)水小米”項(xiàng)目是“一碗小米飯解鎖了用公益力量開(kāi)展荒漠化防治的成功案例”。這是在“社會(huì)企業(yè)”這一新型企業(yè)形態(tài)進(jìn)入中國(guó)后，阿拉善SEE探索“公益 民生”環(huán)保項(xiàng)目模式的有力延續(xù)。此后，阿拉善SEE或以此為藍(lán)本，在西北秦嶺、西南山地等項(xiàng)目的實(shí)施中，讓這一模式得以充分展現(xiàn)。

一碗小米飯解鎖了用公益力量開(kāi)展荒漠化防治的成功案例

從解決生計(jì)與環(huán)保的關(guān)系入手

“一億棵梭梭”和“節(jié)水小米”是阿拉善SEE兩個(gè)遏制阿拉善地區(qū)荒漠化蔓延的標(biāo)志性環(huán)保項(xiàng)目，前者借助“互聯(lián)網(wǎng) 公益”的風(fēng)口被公眾熟知，得到億萬(wàn)網(wǎng)友的追捧和參與；而后者更以市場(chǎng)化的手段，發(fā)動(dòng)農(nóng)牧民自身的參與熱情，以一種商業(yè)化的方式，鏈接起環(huán)保公益與社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的雙贏。

“節(jié)水小米”項(xiàng)目地位于阿拉善盟巴潤(rùn)別立鎮(zhèn)，這里被稱作“腰壩綠洲”，東臨賀蘭山，西接騰格里沙漠。保護(hù)好這片綠洲，對(duì)于阻止騰格里沙漠“東擴(kuò)”，有著巨大的戰(zhàn)略意義。

種植于“腰壩綠洲”的節(jié)水小米

在阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)，除了規(guī)定企業(yè)家會(huì)員每年繳納10萬(wàn)元會(huì)費(fèi)外，更需要持續(xù)投入時(shí)間精力來(lái)參與環(huán)保公益活動(dòng)。如何調(diào)動(dòng)會(huì)員參與環(huán)保的積極性，如何科學(xué)治理阿拉善地區(qū)荒漠化，如何處理阿拉善地區(qū)農(nóng)業(yè)與環(huán)保的關(guān)系等問(wèn)題，是阿拉善SEE早先治理團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)思考的問(wèn)題。

2009年，阿拉善SEE時(shí)任會(huì)長(zhǎng)（第二任）王石引入“雜交谷子之父”趙治海培育的節(jié)水谷物，引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶通過(guò)種植節(jié)水型小米，代替?zhèn)鹘y(tǒng)種植的玉米等以漫灌方式為主的高耗水作物，以期減少對(duì)當(dāng)?shù)氐叵滤Y源的開(kāi)采。

顆粒飽滿的節(jié)水小米

王石卸任會(huì)長(zhǎng)前，阿拉善SEE在沙漠種小米的科學(xué)試驗(yàn)已經(jīng)初步完成。

作為接任會(huì)長(zhǎng)，對(duì)于臺(tái)灣大成集團(tuán)的總裁兼CEO韓家寰來(lái)說(shuō)，如何把小米賣出去，讓農(nóng)民賺到錢，成為亟需解決的問(wèn)題。

韓家寰的公司是覆蓋飼料、食品、餐飲、營(yíng)養(yǎng)科技等多方面的國(guó)際性農(nóng)畜食品企業(yè)，他想到成立一家社會(huì)企業(yè)作為連接沙漠小米和市場(chǎng)的橋梁。

其運(yùn)作模式是，阿拉善SEE通過(guò)鋪設(shè)和改造節(jié)水設(shè)施支持當(dāng)?shù)胤N植，社會(huì)企業(yè)負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和收購(gòu)農(nóng)戶的小米，并把小米售賣給一些食品企業(yè)，借助食品企業(yè)的品牌效益，讓沙漠小米能更容易更廣泛地被市場(chǎng)吸收。為此，韓家寰擔(dān)任總設(shè)計(jì)師，構(gòu)思并設(shè)計(jì)了北京維喜農(nóng)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱維喜）。

“社會(huì)企業(yè)并不是慈善單位，一定要靠市場(chǎng)，靠產(chǎn)品和品牌的價(jià)值，讓農(nóng)民、消費(fèi)者、環(huán)境、企業(yè)各方多贏才能持久?！表n家寰曾說(shuō)。

經(jīng)過(guò)五年的摸索、積累，創(chuàng)新種植經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)渠道與產(chǎn)品品牌，2015年初，維喜正式成立。時(shí)任第五任會(huì)長(zhǎng)作為維喜的董事，前往沃頓商學(xué)院學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)社會(huì)企業(yè)，節(jié)水小米也從“小米大任”到 “任小米”，完成了品牌的演變。

至此，以維喜進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、“公益組織（阿拉善 SEE） 社會(huì)企業(yè)（維喜） 農(nóng)戶”三方合作的模式正式成型。顯而易見(jiàn)，這是在保證公益性質(zhì)的基礎(chǔ)上，用商業(yè)的做法保證其可持續(xù)性和規(guī)模化效果，從而雙贏。

閉合運(yùn)作鏈條

隨著全球范圍內(nèi)對(duì)社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注日益增強(qiáng)，社會(huì)企業(yè)作為一種將社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合的新型企業(yè)形態(tài)，逐漸被國(guó)際社會(huì)認(rèn)可。作為一種全新的組織概念，從2004年開(kāi)始，社會(huì)企業(yè)的研究正式引入中國(guó)（出自《社會(huì)企業(yè)的崛起及在中國(guó)的發(fā)展》）。

往后10年，社會(huì)企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展主要依賴于公益組織和少數(shù)具有前瞻性的企業(yè)家，他們通過(guò)實(shí)踐社會(huì)企業(yè)的理念，探索解決社會(huì)問(wèn)題的新路徑，“用市場(chǎng)手段解決社會(huì)問(wèn)題，并且以解決社會(huì)問(wèn)題為首要目標(biāo)”，是大家對(duì)社會(huì)企業(yè)的共同認(rèn)識(shí)。

社會(huì)企業(yè)試圖彌補(bǔ)公益機(jī)構(gòu)和商業(yè)企業(yè)各自在解決社會(huì)問(wèn)題中存在的不足。維喜的出現(xiàn)，正好解決了阿拉善SEE對(duì)沙漠小米不能進(jìn)行規(guī)?；茝V的問(wèn)題，使得阿拉善SEE的荒漠治理行動(dòng)從一群企業(yè)家的慈善行為走向了各方聯(lián)合的市場(chǎng)行為。

“商業(yè)化的社會(huì)創(chuàng)新模式解決環(huán)保問(wèn)題”、“宣告一個(gè)由公益機(jī)構(gòu)和商業(yè)企業(yè)資源整合、聯(lián)手推動(dòng)環(huán)境保護(hù)的可持續(xù)公益創(chuàng)新模式在中國(guó)展開(kāi)實(shí)踐”，這是當(dāng)時(shí)維喜成立時(shí)，媒體及社會(huì)對(duì)阿拉善SEE“節(jié)水小米”項(xiàng)目模式的認(rèn)可和評(píng)價(jià)。

從組織形態(tài)上講，社會(huì)企業(yè)的法人實(shí)體是企業(yè)而不是慈善機(jī)構(gòu)；從企業(yè)目標(biāo)來(lái)看，社會(huì)企業(yè)的首要任務(wù)是追求社會(huì)效益而不是利潤(rùn)最大化，為了保證這一點(diǎn)，社會(huì)企業(yè)通常不做或限制股東分紅，要求將利潤(rùn)所得用于公益投資。

維喜由阿拉善SEE的49位企業(yè)家會(huì)員及企業(yè)聯(lián)合投資成立，獨(dú)立于阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)，專門負(fù)責(zé)沙漠小米的品牌和市場(chǎng)管理工作，且所有股東只承擔(dān)虧損的責(zé)任，不享受分紅。

在“公益組織（阿拉善 SEE） 社會(huì)企業(yè)（維喜） 農(nóng)戶”三方合作的模式中，維喜負(fù)責(zé)具體實(shí)施節(jié)水小米項(xiàng)目，制定沙漠小米的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行產(chǎn)品把控和技術(shù)支持，并在阿拉善當(dāng)?shù)卦O(shè)立合作社，負(fù)責(zé)節(jié)水小米從春種到秋收的田間管理及農(nóng)戶溝通；阿拉善SEE作為公益組織，在項(xiàng)目端以資助合作社的方式，支持當(dāng)?shù)睾献魃绾娃r(nóng)戶開(kāi)展節(jié)水設(shè)施的鋪設(shè)和升級(jí)改造；而阿拉善SEE企業(yè)家會(huì)員，又通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)的形式如“任小米”認(rèn)購(gòu)，進(jìn)一步增加農(nóng)戶收入，最大化保證種植戶的利益，提高農(nóng)牧民參與環(huán)境治理的積極性。

同樣的模式，在阿拉善SEE之后的探索中吸收借鑒，并進(jìn)一步深耕。

在西北秦嶺，阿拉善SEE西北項(xiàng)目中心在國(guó)家一級(jí)保護(hù)物種朱鹮的核心生活區(qū)域，推出“鹮田一分”項(xiàng)目，動(dòng)員農(nóng)戶在每畝稻田中特別為朱鹮留出一分田作為覓食區(qū)；同時(shí)，打造“鹮鄉(xiāng)米”公益產(chǎn)品對(duì)外銷售，持續(xù)修復(fù)和改善朱鹮棲息地，提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生計(jì)，以此帶動(dòng)周邊農(nóng)戶積極參與到朱鹮保護(hù)的行動(dòng)中，讓環(huán)保項(xiàng)目可持續(xù)，形成以產(chǎn)業(yè)集群帶動(dòng)精準(zhǔn)扶貧，讓朱鹮保護(hù)和農(nóng)民生計(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏。

“鹮田一分”項(xiàng)目地?張躍明

在西南山地，阿拉善SEE西南環(huán)保項(xiàng)目中心聯(lián)合養(yǎng)蜂專家等各方資源，通過(guò)對(duì)滇金絲猴等珍稀瀕危物種分布區(qū)域——白馬雪山周邊的社區(qū)居民進(jìn)行喜馬拉雅蜜蜂養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)放定制蜂箱，建立“千花覓——喜馬拉雅蜜蜂純蜜”公益蜂蜜品牌等舉措，讓高海拔原生態(tài)的蜂蜜供給到公益投資人和市場(chǎng)，既讓當(dāng)?shù)卮迕裢ㄟ^(guò)養(yǎng)蜂提高了生計(jì)，也維系了白馬雪山的生物多樣性。

阿拉善SEE支持的喜馬拉雅蜜蜂蜂箱

從被動(dòng)輸出到自我造血

盡管阿拉善SEE擁有數(shù)量眾多的企業(yè)家會(huì)員，似乎不用擔(dān)心項(xiàng)目資金問(wèn)題。但從模式上看，認(rèn)購(gòu)、認(rèn)捐仍然是傳統(tǒng)的靠外部輸血的方式開(kāi)展公益項(xiàng)目，如果項(xiàng)目更大范圍地推進(jìn)，這種內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方式難以承載項(xiàng)目的可持續(xù)性。

早在2010年，在阿拉善當(dāng)?shù)卣c阿拉善SEE的共同推動(dòng)下，沙漠節(jié)水小米在當(dāng)?shù)夭粩嗤茝V，種植面積一度擴(kuò)展到3000畝，產(chǎn)量達(dá)百萬(wàn)斤，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出阿拉善SEE會(huì)員企業(yè)的內(nèi)銷能力。

很顯然，要想實(shí)現(xiàn)保護(hù)生態(tài)與生計(jì)提升的雙贏，僅憑企業(yè)家們的公益情懷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其背后除了要有一系列資源、資金的高度支持以外，還必須在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上精準(zhǔn)有效，最關(guān)鍵的就是保證自我造血能力。

這意味著，從單純的環(huán)保公益，到用商業(yè)化的手段解決環(huán)保與民生問(wèn)題，再到向公眾推廣環(huán)保文化，是一個(gè)從被動(dòng)輸出到項(xiàng)目自我造血的轉(zhuǎn)變過(guò)程。

毫無(wú)疑問(wèn)，阿拉善SEE“商業(yè)化的社會(huì)創(chuàng)新模式”的運(yùn)作，得益于企業(yè)家主體的特殊優(yōu)勢(shì)——企業(yè)家們?cè)谫Y金支持、資源鏈接、戰(zhàn)略指導(dǎo)等方面，發(fā)揮了重要角色與作用，引入商業(yè)智慧和市場(chǎng)思維，與環(huán)保公益高效有機(jī)融合，比如通過(guò)成立社會(huì)企業(yè)、建立合作社等方式，推動(dòng)商業(yè)運(yùn)作，得以實(shí)現(xiàn)自我造血。

仍以節(jié)水小米為例，維喜作為社會(huì)企業(yè)，還通過(guò)研發(fā)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的小米產(chǎn)品，如小米棒、小米脆、小米醋、小米啤酒、小米螺旋面、小米通心粉等多種衍生產(chǎn)品，努力滿足和吸引不同需求、更多類別的用戶，并通過(guò)開(kāi)拓銷售渠道，以及品牌宣傳推廣和活動(dòng)支持，推動(dòng)商業(yè)運(yùn)作，帶動(dòng)更多社會(huì)公眾的支持和參與。

“任小米”衍生產(chǎn)品

鹮鄉(xiāng)米、喜馬拉雅蜜蜂的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式也是如此。阿拉善SEE負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)與農(nóng)戶的溝通，對(duì)外幫助產(chǎn)品銷售?？梢钥闯?，阿拉善SEE通過(guò)商業(yè)化的運(yùn)作模式，幫助環(huán)保項(xiàng)目從公益圈向外突破，這個(gè)模式既承載了其公益理念，又有商業(yè)手段作為驅(qū)動(dòng)，讓環(huán)保公益項(xiàng)目最終達(dá)成規(guī)?；Ч?。

最后，我們不妨拋出一個(gè)問(wèn)題：盡管項(xiàng)目取得了一定程度的成功，但商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是巨大的，這些符合自然規(guī)律的生態(tài)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出的公益產(chǎn)品，如果沒(méi)有了公益力量的支持，能否持續(xù)得到商業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)可并占據(jù)一席之地？

答案或許清晰可見(jiàn)——只有在新的模式中，將后端的農(nóng)戶、中間的公益機(jī)構(gòu)以及前端的社會(huì)企業(yè)聯(lián)合在一起，讓整個(gè)阿拉善SEE體系具備造血功能，生態(tài)與經(jīng)濟(jì)雙贏的路子才能走得更遠(yuǎn)。而這也是這群環(huán)保企業(yè)家們，需要持續(xù)研究的課題。

撰文：木林

※文中早期資料源自媒體公開(kāi)報(bào)道